por Paulo de Tarso Aragão
Você embarcou numa empresa de MLM rumo ao sucesso, seu trabalho já
decolou e você acha que está tudo bem, mas pode ser que o seu vôo não
esteja tão bem assim como imagina. Analise cada um destes erros e veja o
que você está fazendo. Eles são como um câncer que vai destruindo pouco
a pouco a sua organização.
Erro número 1 – Não
usar os produtos da sua empresa: Você acha que na casa do dono da
Coca-Cola eles servem Pepsi às visitas? Claro que não. No MLM é a mesma
coisa. Use os produtos da sua empresa, para passar credibilidade quando
falar sobre eles.
Erro número 2 –
Não vender os produtos da sua empresa: MLM é movimentação de produtos.
Como você quer movimentar produtos na sua rede sem vender, sem dar o
exemplo? Conheço uma executiva que tem cinco Mcdonalds e vende os
produtos de sua empresa de MLM, até a bordo de aviões, só para dar o
exemplo.
Erro número 3 -
Não falar da sua oportunidade para as pessoas: Se você não falar para
as pessoas, elas não vão adivinhar nunca que você tem um produto
maravilhoso de uma empresa maravilhosa, que gostaria de apresentar.
Portanto, não perca nenhuma oportunidade, mas nenhuma mesmo.
Erro número 4 –
Não comparecer aos eventos de sua empresa: Uma ovelha desgarrada do seu
rebanho não termina bem. Um distribuidor alheio à sua empresa também
não. Na última vez que você faltou a um evento promovido pela sua
empresa de MLM, se ela tivesse prometido duzentos reais para cada
participante, você teria ido? Se sua resposta for sim, ponha a mão na
consciência.
Erro número 5 –
Não respeitar seu patrocinador: Seu patrocinador não é seu colega de
turma, ou companheiro de futebol. Sua relação com ele deve ser
profissional e respeitosa. Há quanto tempo você não se aconselha com seu
patrocinador? Se a pessoa que lhe cadastrou estiver fora, procure
alguém da linha ascendente. Este será o seu “patrocinador moral”.
Erro número 6 -Querer
fazer seu patrocinador trabalhar para você: Você não pode fazer do seu
patrocinador o seu secretário. Tudo bem que no início você se apóie
nele, mas com o passar do tempo você é quem tem que fazer o trabalho de
contatar-cadastrar-acompanhar. Seu patrocinador deve trabalhar com você e
não por você.
Erro número 7 -
Não aprender a parte prática do negócio: Enquanto você não souber fazer
isso sozinho, o negócio não é seu. É de quem está fazendo por você.
Qualquer atividade do mundo tem sua parte operacional. Aprenda a
preencher um formulário de cadastro, uma ficha de pedidos, saiba os
telefones da empresa para cada problema específico, etc.
Erro número 8 –
Não saber mostrar o plano da sua empresa: Sabe qual é o pior plano? É
aquele que não é mostrado. Se você acha que não sabe nada, o seu
candidato sabe muito menos do que você sobre a sua empresa. Claro que
você vai se aperfeiçoando cada vez mais, porém comece já.
Erro número 9 -
Não ensinar aos seus patrocinados o que você aprendeu: Este erro é
fatal. Se você não ensinar aos seus cadastrados diretos, eles também não
vão ensinar nada, porque não aprenderam. Aí você vai ter, em vez de uma
rede, um bando de pessoas completamente perdidas.
Erro número 10 –
Achar que não tem mais nada a aprender: Se você pensa assim, das duas
uma: ou você é um anjo que caiu aqui na terra por engano, ou é um sério
candidato a fracassar. Ainda não inventaram “Marketing de Rede na veia”,
uma injeção que você toma e fica sabendo logo de tudo. Nesta atividade
você sempre vai ter que aprender algo novo.
Faça um exame de consciência, corrija logo os erros que você descobriu e retome o caminho do sucesso.
Se este teste ajudou seu trabalho, reproduza o texto e faça o exame com os líderes da sua organização.
Paulo de Tarso Aragão, escritor
pernambucano de “O FALSO BRILHANTE e outras histórias de marketing de
rede.” Este é o primeiro livro de crônicas que aborda o dia-a-dia do
negócio de Marketing Multinível (MLM), também chamado de Marketing de
Rede ou Network Marketing. São 15 episódios, todos baseados em fatos
reais. Paulo de Tarso Aragão é considerado um especialista no negócio de
MLM e atua no mercado de multinível desde 1996.
